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ゼロサム・バイアスとは心理学の用語で、人々がしばしば社会的な資源をゼロサム、つまり一方が得れば他方が損すると考えがちな傾向を指します。つまり、「自分が何かを得るためには他人から取り上げなければならない」「他人が何かを得た場合、自分は何かを失

本記事では、心理学における「単位バイアス」について詳しく解説します。単位バイアスは、私たちの消費行動や意思決定に大きく影響を与える現象で、知っておくと日常生活だけでなくビジネスにも役立つ知識と言えます。まずは、単位バイアスが一体何であるか、

「ナンセンスな数式効果」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？ 数式というものが、我々の認識や判断にどのような影響を及ぼすのか、その意義を探る新たな視点を提供します。この記事では、「ナンセンスな数式効果」について詳しく解説します。まずその

心理的リアクタンスとは、自由を制限されたり、強制されたりすると抵抗感を覚え、その逆行動をとろうとする心理的反発のことを指します。これは、個人の自由度や自己決定権が侵害されると感じると生じる反応です。たとえば、喫煙者に対して「喫煙は健康に悪い

選択肢過多効果とは、選択肢が多すぎることによって生じる消費者の行動に対する心理的な効果を指します。具体的には、商品やサービスの選択肢が増えることで消費者の決断が難しくなり、結果として購買行動が減少するという現象です。これは一見、選択肢の多さ

希少性バイアスとは、心理学の一角を成すコグニティブバイアス（認知的偏見）の一つで、人々が「希少なもの」や「他人よりも手に入れにくいもの」を高く評価し、求める傾向を指す現象です。希少性バイアスは日常のさまざまな場面で見受けられます。たとえば、

イケア効果とは、自分で組み立てた製品に対して高い価値を感じ、満足感を得る現象を指します。名前の由来は、自己組立家具で知られるスウェーデンの家具メーカー「IKEA（イケア）」から。同社の家具は購入者自身が組み立てることで、製品に対する愛着や価

オーストリッチ効果、日本語では「ダチョウ効果」とも呼ばれます。これは、人間が嫌な事実や自分にとって都合の悪い情報から目を逸らし、それを無視や避ける傾向を指す心理学の用語です。まるでダチョウが危険を感じると頭を砂に突っ込んで事態から逃れようと

バンドワゴン効果とは、多くの人が同じ行動を取っているため、それに追随するという現象を指します。日本語では「風呂敷に乗る」という言葉で表現されることもあります。心理学的には、人は社会的証明という心理メカニズムにより、大多数の人が選んでいる選択

「おとり効果」とは、消費者心理を利用したマーケティングの手法の一つです。具体的には、商品やサービスの選択肢に「おとり」となるような項目を配置することで、消費者の選択を誘導する効果を指します。この効果は主に、消費者が比較的高価な商品やサービス